想要达到和企业家“同频共振”，领导干部特别是党政一把手要带头干、领着干，树立五种招商思维，以实实在在的成效推动经济高质量发展。
招商引资一定要解放思想，打破思想藩篱，树立包容心、慈善心、大爱心，以开放、共赢、合法魅力吸引企业投资，取得招商引资成效。
（一）要有开放的气度。海纳百川、有容乃大。一个不开放的地方必然难以得到投资者的青睐。要从始至终坚持“两个毫不动摇”，坚决清理废除与企业性质挂钩的不合理规定，坚决打破对民营经济的“玻璃门”“弹簧门”“旋转门”，坚决杜绝“肥水不流外人田”的狭隘思想；要舍得拿出最好的资源、最好的项目、最好的地块、最好的政策来招商。
（二）要有共赢的理念。换位思考、将心比心，在项目招引过程中，多为投资者利益着想，不能光顾着自己的利益；在项目推介过程中，要充分体现项目的优势和前景，不能过度包装、搞虚假宣传、欺骗投资者；在项目洽谈过程中，要努力找到双方利益的平衡点，争取投资合作效果的最大化。要切实兑现招商承诺，决不能招商时“拍胸脯”保证、落实时“拍”闪人，寒了投资者的心。要让企业能真正赚到钱、得到实惠，建立与地方利益联结，才能扎根地方、发展地方。
（三）要有法治的精神。法治是最好的营商环境，也是吸引项目最可靠的保障。当前，营造良好的法治环境，关键是使非公有制企业感受到安全、有序、平等、公正、高效和可预期。对于一些好的企业，要多一些成全，少一些求全。比如，很多诉讼案子，既要坚持法律底线、不做违法的事，更要尽我们所能在走司法程序之前积极沟通协调，在依法依规的前提下妥善处理，避免加重企业经营的困难。
招商引资贵在精准，只有招引到符合发展趋势和需求、具有潜力和前景的好企业好项目，才能与经济社会持续健康发展相得益彰，实现综合效益最大化。
（一）招商思路要“清晰”。只有明确了区域定位、城市定位、平台定位、产业定位，弄清楚“我们有什么、能干什么”，才能确定好“要怎样干”，才可以在一定程度上完成精准招商。要坚持用发展的眼光看问题，产业定位和项目布局要坚持先放后收，把引进的项目先布下去，经过一段时间的发展后，有了相对成熟的格局和明确的方向后，再聚焦到几个重点领域，然后形成自身的特色优势。
（二）招商对象要“精准”。坚持国家所需、地方所能，紧盯实体经济和10条重点产业链延链补链强链，缺什么，招什么，变被动为主动，梳理出一批重点招商对象、招商项目，开展点对点招商，上门对接、上门服务，精准招商、精准落地，特别重大的项目要成立项目专班，盯紧看牢、主动服务，进一步提升招商引资的效率和质量。比如，对于大项目，可以一项目一方案，有明确的目的性地建立项目工作群，有关部门、区县、公司能够在群里积极沟通协调，确保项目有序推进。
（三）招商门槛要“明确”。招商的空间与资源都是有限的，要做到大胆假设、小心求证、科学决策，把优质资源留给好的企业。招商引资不能眉毛胡子一把抓，要坚持以落地论英雄、以亩产论英雄、以能耗论英雄，一定要有门槛、一定要有甄别、一定要有定力，决不能为了一时的几个数据、一任的所谓政绩，降格以求、滥竽充数、填满占满。对于位置比较好的地块，没有好的项目宁可先留白，等条件成熟的时候再开发。
招商引资是一项考验眼光、智慧、能力和作风的技术活，特别是当前区域竞争日趋白热化，漫天撒网、广种薄收的粗放打法已成为过去时，要想在新形势下有所新作为，就必须大胆探索创新，活用老招、善用新招、敢用奇招。
（一）做深做实园区招商。园区是招商引资的主阵地、项目建设的主战场，其建设发展水平，代表着一个城市的开放程度，体现了一个城市的创业氛围。因此，对于园区，要明晰功能定位，理顺体制机制，优化管理服务，完善基础设施，推动园区提档升级，努力吸引带动更多优质项目加快向园区集聚。
（二）大力开展以商招商。以商招商是成本最低、效率最高的招商引资方式。要立足企业熟悉市场、资源丰富、渠道多元的优势，鼓励引导各企业重点围绕自己上下游和关联产业开展招商，积极支持已落地的招商企业扩大规模、提升产能、拓展领域。比如，可通过好春节等假期，放下身段、积极走访，推进感情回家、信息回传、人才回乡、项目回流、公益回报。
（三）稳步开展基金招商。企业和企业家不仅是投资的人，更是一个地方、一座城市长期发展的“合伙人”。要用好和做大产业基金，整合小散弱的基金，建立从天使投资、风险投资到股权投资的一整套产业基金体系。对重点项目能采用“政府20%+企业80%”的投资模式，待项目盈利后再退出股权。
招商引资工作单打独斗很难取得成功，只有借助团队的力量，才能取得实实在在的成效。对一座城市而言，人人都是营商环境，每个市民都是招商人员。领导干部要树立团队意识，当好带头人，谋划群体行动，以强大的招商力量、招商韧劲、招商宣传取得实实在在的招商成效。
（一）要健全招商体系。单丝不成线，孤木不成林。招商工作不是仅凭一己之力或单一资源就能取得很明显的成效的，它需要集合多方智慧，汇聚各类资源，共同编织一张庞大而精细的网络。比如，可以谋划建立以地方主要领导、部门负责人、县区负责人、驻外机构、国有企业、非公有制企业为主体的“六支力量”，共同组成招商引资体系，形成招商工作合力。
（二）要强化协作意识。一个项目的成功引进犹如一部大机器的运作，只有每个部件都能够运行起来，才会有高效的运转。每个人都是这台机器上的零部件，只有树立一盘棋的思想，坚持管行业主动招商、管资源保障招商、管审批服务招商，一切围绕招商引资，一切服务于招商引资，集中资源招大商，不抱怨、不埋怨、不推诿、不拖延，步调一致、同心攻坚，才能“同频共振”，共同唱好招商引资这场大戏。
（三）要注重考核评价。有咋样的政绩考核导向，就有咋样的工作追求和施政行为。考核奖惩的目的，就是要更好地发挥考核的“指挥棒”“风向标”作用，更好地激发干部全力抓落实、全力抓推进、全力求突破的热情和活力。对招商引资的完成情况，应严格进行考核，兑现奖惩，充足表现“干与不干不一样、干好干坏不一样”，用合理的竞争激发干部的积极性。
衡量招商引资成效怎么样，不在于见了多少客商，签了多少协议，终究是要看项目能否落地建设、能否形成新的经济增长点。领导干部在招商引资过程中，要以结果为导向，以落地为标准，通过最优服务，排除一切障碍，千方百计推动项目早签约、快落地，早开工、快建设，早建成、快达效。
（一）要做到落地“零障碍”。项目落地建设过程中，不可避免会碰到这样那样的问题，要及时跟进服务，想投资者所想，急投资者所急，做到哪里有问题就解决在哪里，快速扫清影响项目进度的“绊脚石”，特别是要强化要素保障，健全项目全生命周期服务机制，坚持“要素跟着项目走”，定期召开银企对接会、重点项目推进会，解决好项目落地过程中手续办理缓慢、要素保障不足等问题。
（二）要做到问题“零容忍”。第一个任务是加快解决历史遗留问题，不能让这样一些问题成为项目落地的“拦路虎”。要逐步梳理各类涉企历史遗留问题，健全问题清单，研究具体措施，明确时限要求，以历史遗留问题的化解取信企业、修复信用。要用好亲清惠企平台，建立“一键投诉”机制，定期对办理情况做督促检查，形成有效的闭环管理机制。
（三）要做到服务“零距离”。服务企业要树立“永远不和企业说不”的意识，所有工作都要围绕“事能办”来展开。要经常换位思考，在自己办公室的时间少一点，到公司制作经营和项目建设一线的时间多一点，认真倾听企业诉求，真诚回应企业关注，切实解决企业困扰，围绕项目引进落地和推进实施提供“点餐式”服务，实际做到企业所需所盼就是我们的所思所为。
招商引资，引进的是当下的资商，促进的是明天的发展，培塑的是未来的实力。要以发展的眼光坚定抓招商的信心决心，以改革的思维破解抓招商的瓶颈问题，以高度的自觉强化抓招商的责任落实，为加快建设绿色高水平质量的发展做出贡献。
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