新年新收获，德国一家新采购商与山西电机制造有限公司签订了首笔300余万元的“试单”，若订单实现用户需求，年度订货总额预计可达3000万元。“延续去年出口的旺盛势头，我们信心十足，今年力争翻番！”山西电机外贸公司经理张鹏介绍，2023年，山西电机产品出口订单同比增长58%，出口销售额2.24亿元，创历史新高。

  “出口订单得以大幅度增长，关键是在俄罗斯市场下好了先手棋。”张鹏讲，2023年年初，疫情防控形势稳定后，公司第一时间给有关人员办理签证，奔赴俄罗斯与久未谋面的贸易商深入洽谈，很快便拿到了多笔订单。这些订单意义重大，与之前多为定制化产品不同，这批产品属于俄罗斯市场通用型产品，虽然公司此前并未生产过，但凭借过硬的技术和生产实力，很快制造出符合对方标准的产品，一经面市，便赢得当地用户的高度认可。

  如今，山西电机系列新产品已经是俄罗斯市场上的明星产品，不仅市场占有率大幅攀升，品质也备受赞誉。“我们的产品售价在同行中可不算便宜，算较高档位。”张鹏说，即便如此，订单还是纷至沓来。外贸公司为此专门成立了线上营销小组，在国外的热门平台全方位推介工厂、推销产品，“眼下，我们的社会化媒体账号活跃度很高，拥有很多专业‘粉丝’，将对的产品推荐给合适的客户，就是成功的第一步。随着进一步的联系、沟通、了解，更多的客户慕名而来，只要他们来工厂转一转，这订单准没跑。”

  不仅在俄罗斯市场拿下头部份额，山西电机还长期深耕欧洲市场，其YE系列高效节能电机在德国、意大利等地销量企稳回升，新客户和老客户纷纷下单，今年有望实现更大增长。

  山西电机制造有限公司党委书记、董事长张文和认为，外贸出口绝不是单一产品的“出海”，还包括服务、体系的整体输出。

  如今，山西电机已经做到客户下单即订船，“快速供货”赢得主动；锲而不舍跟踪潜在客户，成单率节节攀升；产品丰富度远超大部分同行，节能高效行业领先；克服时差，外贸公司员工与客户实时通信，既是合作伙伴更是好朋友……

  “新的一年，公司会持续在产品创新上取得突破，以技术硬实力抢占高端市场。外贸重点是做大欧洲市场，开拓新的增长点。4月份会继续参加德国汉诺威国际工业展，预订展位比往年扩大了好几倍，届时将与来自世界各国的企业同台竞技，向全世界展示太原制造，逐步扩大公司在国际市场的‘朋友圈’。”张文和表示。（丁洁陈嘉欣）

  工业电机制造早已是红海行业，企业间竞争激烈。作为市属国企的龙头之一，近年来，山西电机积极发挥创新主体作用，锚定超高效节能电机赛道，不断加大产品研制与技术创新投入，着力开发适应面广、性能好价格低的产品，努力创品牌、拓销路，让产品走向世界，让企业向行业引领者稳步迈进。

  种技术创新的因，结高质量发展的果。2023年，山西电机产品出口订单量和出口销售额均创历史上最新的记录，企业也逐步从单一电机产品向电机系统集成发展，从单一产品供应商向“产品+服务”的新型供应商转变，在充满不确定性的领域，笃定目标、砥砺前行，不断挖掘出制胜市场的新优势。

  市委经济工作会议明白准确地提出，要支持外向型制造业、跨境电子商务有突出贡献的公司和一流外贸综合服务企业争取国际订单、开拓国际市场。这一政策导向将为包括山西电机在内的各类公司可以提供更多发展机遇，激励更多本土品牌和产品在支撑产业高质量发展的关键技术上有突破，在挑战与机会并存的海外市场上有对策，更好地展现太原制造的风采。